これは低コストで大容量のゲームであるため、すべての選択肢が非常に重要です。最も高価な注射器と最も安価な注射器の製造コストの差はわずかなものかもしれません。ペースはいくつかの方法で節約できます。規模の経済を達成することによって。または、標準以下の材料を選択したり、製造や品質管理のコーナーを切ったり、市販後の監視に投資しなかったりします。

良質の製品を持っている企業を見つける方法は、市場シェアを調べることだ、とダスは言った。 「医療機器は評判のビジネスです。テクノロジービジネスよりも信頼ビジネスであるため、信頼できず、長期間存続することは困難です」と彼は言いました。

巨大な利益

評判の指標では、4社が好調です。HMDは市場のほぼ60％を占めています。そして、BD、ドイツのB Braun Melsungen AG、日本企業のNiproの3つの外国企業は、特に鋭い針で評判があります。 HMDが全国のあらゆる種類の病院と薬局に供給しているのに対し、外国企業は主にティア1の都市にある高価な企業病院に販売しています。

卓越性のスペクトルに関するこの目的では、品質にほとんど違いはありません。 HMDはWHOとUNICEFに供給しますが、他の企業は厳しい医療機​​器規則を持つ国の企業です。それでも、注射器のMRPはブランドによって大きく異なります。 HMDの5 mLシリンジは6.50ルピー（0.09ドル）、BDの同様のシリンジは14.50ルピー（0.20ドル）、GurugramのシリンジメーカーであるLifeLongのものは23ルピー（0.31ドル）です。 HMDを販売する病院では376％の利益が得られますが、Lifelongを選択した病院では3倍の利益、つまり1,011％の利益が得られます。

ビジネスにおける高い利益率は珍しいことではありません。痛み緩和クリームMoovの小売価格は120ルピー（1.63ドル）ですが、卸売業者によると、製造コストは12ルピー（0.16ドル）です。 Moovの所有者であるReckitt Benckiser Group PLCは、テレビとラジオの広告に2倍の費用を費やしています。 Emamiグループが所有する同様のクリームZandu Balmは、35ルピー（0.48ドル）で販売されていますが、会社にとってはわずかな費用です。ルイ・ヴィトンのハンドバッグは、その価格の1,500ドル（Rs 1.10 lakh）よりもはるかに安価です。

しかし、注射器はほとんどの治療に不可欠な部分であるため、これらの製品とは異なります。また、Moovまたはハンドバッグの場合、消費者が高価な製品を選択する権利を行使できる場合、通常、病院または診断ラボが注射器の決定を彼女に押し付けます。

それは、競争市場での注射器の消費者があなたや私ではないことを意味します。むしろ、病院、薬局、診断研究所です。そして、医療機器業界が発展したのは、彼らのニーズと収益を満足させることです。

セール！セール！

激しい競争があります。つまり、製造業者は販売量を増やすために必要なことは何でもします。 1つの戦略は、より高いMRPを印刷し、病院にブランドを選択する品質以外の理由を与えることです。病院は製品を大幅に値引きした価格（「取引価格」）で調達しますが、高いMRPで患者に販売し、大きな利益を得ます。取引価格とMRPの差は、取引マージンと呼ばれます。マージンが大きいほど、製品の潜在的なマークアップが大きくなります。

バンガロール南部の混雑した医療市場では、ごみが散らばったパン塗装の階段が1部屋の薄汚い卸売店につながっています。金属製の棚には、段ボール箱に入った医療用品が1箱に100個入っています。 Prabha Distributorsが医療機器分野で利用可能な莫大な利益率を利用している場合、所有者Venkateshの薄汚い施設や彼の時代遅れのデスクトップPCには確かに反映されていません。日雇い労働者が日曜日に家族の集まりのために休みを求めるために介入すると、ベンカテッシュは彼を大胆に断ります。彼自身は日曜日に働いています。

Venkateshは最後の男ですが、HMDのサプライチェーンの1つであり、7層または2層の可能性があります。 Venkateshは、サプライヤーからHMDの「ディスポバン」ブランド2 mLシリンジを1個あたり1.38ルピー（0.019ドル）で入手します。彼は1ピースあたり1.55ルピー（$ 0.021）で販売することを望んでおり、これは12％のマークアップです。ベンカテッシュが注射器に競争力のある価格を付けなかった場合、病院はスルタンペットの他の卸売業者に行き、より良い取引をするでしょう。自由市場です。

病院はRs 4.50（$ 0.06）のMRPでシリンジを販売し、200％の利益を得ます。

2015年、Vivek SharmaはGurugramのMax Super Specialty Hospitalに足を踏み入れ、貿易戦争を開始しました。

3年後、ソーシャルワーカーの行動により、特に医療機器に関連するニューデリーの超専門病院での営業慣行に関する幅広い調査が行われました。

ケンが届かなかったシャーマは、病院の薬局からアメリカの製造業者であるベクトンディキンソンアンドカンパニー（BD）製の10 mL使い捨てシリンジを、最高小売価格（MRP）で19.50ルピー（0.27ドル）で購入しました。シリンジには緑色のストッパーとブランド名「Emerald」がありました。その後、シャルマは病院の外の医療店に行き、10 mLのBDエメラルドシリンジを要求しました。 MRPは11.50ルピー（0.16ドル）です。 Sharmaは割引を受け、Rs 10（0.14ドル）を支払いました。

シャルマの次の目的地は、競争規制機関であるインド競争委員会（CCI）で、病院と注射器メーカーに対する苦情を申し立てました。 2人は、公開市場でより安く入手できる製品に対してより高いMRPを設定することで、フリースの顧客と共謀していたと彼は主張した。 CCIはこの事件を局長（DG）に照会し、8月31日、DGはBDと病院の間に特定の共謀はないと判断しました。さらに、DGは、Sharmaが病院で購入した注射器は、彼が医療店で購入した注射器とは異なると判断しました。

異なる投稿

何が得られますか？ある店で購入した会社の10 mL注射器ではなく、同じ会社の10 mL注射器ですか？そして、病院はどのように他の場所ではるかに安価な注射器で19.50ルピーを充電するのをやめますか？

あなたが平均的なインド人であれば、おそらく3本の針を刺す可能性があります。世界保健機関によると、2012年には全国で約30億回の注射が行われました。 Rs 6（0.08ドル）の平均MRPのシリンジで、保守的にRs 1,800クロール（245百万ドル）市場を作ります。したがって、消費者の権利を求めるソーシャルワーカーによる十字軍として始まったものが、ビジネスを保護および拡大するためのメーカー間の激しい戦いに変化したことは当然のことです。一方は主にインド企業であり、他方は外国企業です。

表面上は、消費者である医療用消耗品、具体的には注射器のコストをめぐって争っています。しかし、実際には、これは市場シェア、利益率、および最終利益に関するものです。

インド政府は審判員を務めるべきかどうかを決定しています。もしそうなら、その規制は、患者が病院で受け取る心臓インプラント、注射器、および他のそのようなデバイスを決定できます。これにより、インドの医療機器セクターが形成され、2020年までに60,200ルピー（80億ドル）に達すると予想されています。

「問題は注射器だけではありません。すべての医療用使い捨て品、消耗品、インプラントに共通の問題です」と、インドで最も古い注射器会社の1つであるHindustan Syringe＆Medical Devices Ltd（HMD）の共同マネージングディレクターであるRajiv Nathは述べています。 「消費者として、あなたは過去5年間で利益を得ましたか？関税が下がったために多くの医療用使い捨て用品の価格が下がった。競争のために[製造]価格が下がった。これから利益を得たか？

解体された注射器

注射器は、インドのローテク医療機器製造の軌跡であるハリヤナ州の工場でのポリマー顆粒とステンレス鋼の選択から始まります。労働者は、医療グレードのプラスチックである溶融ポリプロピレンを金型に注ぎ、バレルとプランジャーを作ります。彼らはゴムを穏やかに加熱し、加熱した金型に入れ、圧縮してゴムピストンを作ります。ステンレス鋼はカニューレと呼ばれるチューブに引き伸ばされ、細い針が作られます。先端が斜めになっているため、皮膚に穴を開けることができます。先端は研磨または切断できます。時には、針に潤滑剤が追加されます。針刺しの痛みは、穿刺と、針がどれだけスムーズに組織に侵入するかによって生じます。

「最大の決定要因の1つは、針の品質です。一日の終わりに、それは患者を襲うものです。インド商工会議所連盟（FICCI）の議長であり、前者であるプロビル・ダスは、次のように述べています。 BDのエグゼクティブ。

労働者は注射器を組み立てて、クリーンルーム、硬いリボン、硬くないブリスター、または柔軟な流動プラスチックスリーブに詰めます。ケンがアクセスしたDGレポートによると、シャーマの場合の2つの10 mL BDエメラルドシリンジの違いは、病院からのものはブリスターパックされ、医療店からのものはフローラップされていたことです。

過去10年間、記録されたインドの歴史の中で最も暖かい冬を目の当たりにしました。そして、世界中の企業は、消費者が何を食べ、飲み、運転し、楽しませるかに影響を与えている天候の変化を把握しようと急いでいます。本当に暑さを感じているセクターの1つはアパレルです。

特に北および北東インドの主要市場では、冬は短く、暖かくなり、冬のウェアメーカーに大きな打撃を与えています。インドの衣料品製造業者協会（CMAI）によると、過去2年間でインドの冬服の売り上げは少なくとも10-12％減少したと推定されています。

コレクションは小さくなり、生地は軽くなっています。ウーレンは、冬服コレクションから次第に追い出されています。ロジスティクスは生産と同様に混乱しています。残りの在庫、値下げ、クリアランスセールがあります。マージンはプレッシャーにさらされており、収益は急落しています。しかし、「このすべての記録はありません」とCMAIの社長Rahul Mehtaは言います。 「冬の衣料品を追跡しているコンサルティング会社や調査機関はありません。売上に対する気候変動の影響は言うまでもありません。」

もちろん、冬が減っているのはインドだけではありません。 Met OfficeとBritish Retail Consortium（BRC）の分析によると、季節外れの温暖な気候のため、気温が1度上昇するごとに非食品小売業者に週5130万ドルの費用がかかることがあります。ニュージーランドでは、過去100年間で冬が1か月短くなりましたが、ヨーロッパの気候が季節外れに暖かくなったため、H＆Mとして知られる最大のファストファッションブランドの1つであるヘネス＆モーリッツABの売上が減少しました。

これらはすべてビジネスに影響を与えます。ケンは半数以上のアパレル企業に話を聞いて、そのようなブランドが経験した変化と、近い将来これらのビジネスを待っている課題を調査しました。

ウールで、リネンで

今年は2015年で、1900年代初頭以来インドで5番目に暖かい年であり、ルディアナを拠点とするアパレルブランドのモンテカルロの販売業者がウールセーターの販売を落とした最初の年でした。同社の34年の歴史の最初。影響は小さいものの、その波紋は2016年も引き続き感じられました。ディストリビューターには前年の在庫が残っていました。実際、2016年はインドの記録された歴史の中で最も暖かい年であり、2017年は4番目に暖かい年でした。 「インドの冬は、5か月から2か月に減少しています。気象サービス会社スカイメットの主任気象学者マヘシュ・パラワットは、次のように述べています。

その過程で、Blackberrys、Woodland、Numero Uno、Kapsonsなどのアウターウェア小売業者は、気温の上昇に追いつくのに苦労しています。冬用アパレルの価値が高いため、ほとんどのブランドで冬の全体的な売り上げが伸び続けていますが、一般的な推定では、夏用のTシャツ4枚はセーター1枚に相当すると言われていますが、モンテカルロ氏は2015年以降、生地が変更されたと述べています。 「ますます販売されている綿のジャケットとフルスリーブのTシャツがあります。モンテカルロのエグゼクティブディレクターであるリシャブオズワルは、次のように述べています。

より優しい繊維に置き

このファブリック現象は、モンテカルロに限定されません。過去2年間で、Numero Unoのコレクションのヘビーウールの少なくとも15％が綿やリネンのようなより軽量なものに交換されました。たとえば、Numero Unoの古い製品であるノースリーブジャケットは、近年需要が急増しています。「その後、同社は製品ラインを拡大して、複数のより軽い生地（綿、リネン、デニムなど）に対応しました。 Numero Uno Clothing Ltdの会長兼マネージングディレクター、ナリンダーシンディングラは言います。

ベンガルールに拠点を置くアービンドライフスタイルブランドの場合、新しいファブリックの70％は軽量です。重い綿のジャケットでさえ、より優しい繊維に置き換えられています。 Arvind Lifestyle Brands Limitedの最高経営責任者（CEO）ライフスタイルブランド部門のAlok Dubeyは、次のように述べています。同社は、USPA、Ed Hardy、Flying Machine、True Blue、The Children’s Placeの5つのアパレルブランドを運営しています。

これの多くは天気に関係していますが、ビジネスは他の変化にも対処する必要があります。

利益はすべて紙の利益ではありません。 Zomatoの以前の資金調達ラウンドで、Info Edgeは6％の株式を売却することで330兆ルピー（4500万ドル）を稼ぎました。 Policybazaarでも同様のことが行われ、新しい投資家に株式を売却することで利益の一部を徐々に引き出しながら、売れ残った株式の価値は引き続き上昇しています。

引用すると

「（これらの投資の背後にある）思考は非常に簡単でした。私たちは本に現金を持っていて、そこには多くの機会があると感じました。多くの優秀な起業家が何かをしようとしていますが、その多くは社内ではできません。私たちの手は4つのビジネスユニットでいっぱいです。質の高い企業に投資することで、株主に価値をもたらすことができると考えました」とBikhchandani氏は言います。

しかし、ベンジャミンパーカーを（誤って）引用すると、大きな投資の成功により、大きな評価が期待されます。現在、多くの証券会社は、Info Edgeを単独のビジネスと投資を個別に評価することにより、VC企業として評価しています。

例えば、Motiral Oswalは、Info Edgeの株価に対するZomatoの貢献を1株当たり193ルピー（2.64ドル）、Policybazaarを85ルピー（1.16ドル）と評価しています。これら2つは、会社の部品評価の合計の最大部分を構成します。 Info Edgeの現在の評価への貢献は、それぞれ2,350クロール（3億2000万ドル）と1,040クロール（1億4,200万ドル）であると推定されています。これは、Info Edgeの2番目と3番目のグループ企業である99 AcresとJeevansathiからの貢献よりも高いです。 （Info Edgeの株式に対する前者の貢献は1株当たり131ルピー（1.79ドル）であり、後者の貢献は25ルピー（0.34ドル）であると評価されています）。

別の言い方をすれば、Info Edgeのスタートアップへの投資は、犬を揺さぶる（ユニコーン）テールになっています。

それでも、BikhchandaniはインドでGVに相当するものを作成しようとはしていません。 GV（以前のGoogle Ventures）は、検索大手のGoogleの親会社であるAlphabetのベンチャーキャピタル部門です。初期段階のハイテク企業に投資しています。 Bikhchandaniは、物を社内に保管することを好みます。これにより、Info Edgeは、既存の会社（旅行会社MakeMyTripがもう1つ）を通じて投資を賭けるインドで2番目の技術会社になりました。

また、VCファンドを通じて投資を行っていないため、Info Edgeには、典型的なVCを妨げる主要な制限、つまり出口のタイムラインもありません。 「VCには通常、スケジュールが設定されています。 8〜10年後、LP（リミテッドパートナー）に返金する必要があります。 恒久的な資本があり、終了のスケジュールはありません。 Policybazaarでは、最初に2008年に投資しました。10年後、まだ投資を続けています」と、Info Edgeの投資チームのメンバーは言います。

しかし、典型的なVCファンドではないことにも欠点があり、これらの欠点はますます明らかになっています。

変化する時代

次のZomatoまたはPolicybazaarを見つけるために、Info Edgeには5人のチームがあり、その唯一の焦点は潜在的なビジネスへの投資をスカウトしています。 Info Edgeによると、チームは毎月150〜200のスタートアップと会います。

1か月の150-200のスタートアップミーティングは、ほとんどのVC企業にとって重要な数であり、これは一種のサイドギグとしてこれを行う上場インターネットビジネスではありません。また、この数は、Info Edgeが最終的に行う実際の投資とは一致しません。1年に約4回です。したがって、何気ないオブザーバーにとっては、Info Edgeが多すぎるスタートアップと出会うか、投資が少なすぎるかのどちらかです。

これまでのところ、この設定はInfo Edgeに十分に役立ちましたが、ほとんどのVCファンドに匹敵するものではありません。通常、VCファンドには10〜15人の投資チームがあり、ソーシングと取引を支援しています。このチームの質が、ファンドが獲得する投資の質を決定します。より多くの手を携えて、まともなVCファンドでの取引フローはInfo Edgeよりも大きいと思われ、特に重要な取引で厳しい競争に直面するでしょう。

そして、Info Edgeの投資アプローチに問題があります。同社は、初期投資のみに関心があります。 「通常、最初のチェックは100万〜300万ドルの範囲です。 Info Edgeの投資チームのメンバーは、次のように語っています。

ユニコーンとは別に、クラシファイド会社は、不動産、教育、B2Bマーケットプレイスからアグリテックに至るまで、数多くの小規模な新興企業に投資しています。これらの各企業では、初期投資家であるInfo Edgeが少数株主になっています。

これはデモであり、オンライン広告の巨人Info Edgeの創設者であるSanjeev BikhchandaniがPolicybazaarのビジョンを取り入れました。その年は2008年でした。当時、インドでの保険契約比較は非常に重要な概念であり、Policybazaarの創設者であるYashish Dahiyaは、保険比較プラットフォームを支援する人を探していました。 Info Edgeの創設者との会議で、彼は大胆な主張をしました。ダヒヤは、Bikhchandaniの保険購入の知識がなかったにも関わらず、彼に自動車保険に60％を払いすぎていると言った。案の定、彼は彼のポリシー比較プラットフォームを使用してこの主張を証明しました。これがBikhchandaniの興味をそそり、その後まもなく、Info EdgeはPolicybazaarに投資した最初の会社になりました。

Policybazaarの親会社であるETech Acesの49％のRs 20クロール（$ 2.73百万）は、Info Edgeに大きな価値をもたらしました。今日、Policybazaarでの複数のベンチャー資金調達ラウンドで出資が49％から13.6％に減少したことを確認した後でも、Info Edgeの出資は402ルピー（5480万ドル）と評価されています。 （確かに、Info Edgeは最新のラウンドでさらに5000万ドルを投資しました。）

Policybazaarが神聖なユニコーンクラブ（数十億ドル規模の新興企業）に参入したことで、Info Edgeは独自の地位を確立しました。インドで最も古い上場消費者インターネット会社である同社は、投資キティに突然2つのユニコーンがありました。もう1つは食品発見プラットフォームZomatoです。ほとんどのベンチャーキャピタリストは、彼らのポートフォリオに2つの初期のユニコーン賭けを殺すだろう。

しかし、Info EdgeはVC企業ではありません。

それにもかかわらず、このような投資により、株主のために価値を創造するユニークな方法を見つけました。彼らは会社の評価を大きく後押しし、Info Edgeを株式市場の最愛の人の1人と呼ぶことは間違いありません。過去3か月だけで、株価は14％以上上昇しましたが、過去1年間で46％近く上昇しました。 10月26日の時点で、株式は1,595ルピー（21.81ドル）で取引されていました。

投資利益のほとんどを自分の投資家であるリミテッドパートナー（LP）に戻す必要があるVCとは異なり、Info Edgeにはそのような強制力はありません。その賭けは、自身の事業によって生み出された現金によって賄われているためです。中でも有名なのは、99Acres（不動産）やJeevansathi（結婚）などの他のプラットフォームに加えて、採用プラットフォームNaukri.comです。

しかし、Info Edgeのフラッグシップ分野であるリクルートメントビジネスにおけるNaukriのリーダーシップは、同社の投資を支えたエンジンです。同社の（Info Edgeの）本の現金は、主にNaukriに牽引されて、19年度第1四半期のRs 478クロール（65.2百万ドル）からRs 1,606クロール（$ 219.8百万）に上昇しました。 2014年度以降、Info Edgeは前年比で16％の収益成長率を記録しており、営業利益率は現在33％の健全な状態にあります。

確かに、状況は一見バラ色に見えるかもしれません。しかし、Info Edgeは実際には岐路に立たされています。試行錯誤されたプラクティスに根ざしたままであったにもかかわらず、その下の地盤は変化しました。 Info Edge自体のプロパティが課題に直面しています。特にナウクリ。人事環境が進化するにつれて、雇用はますます自動化され、企業はデータ駆動型の採用に乗り出し、求人プラットフォームに対する候補者の期待が高まっています。そして、市場のリーダーであり続けていますが、ナウクリは進歩に追いついていません。

Info Edgeが早い段階でラフダイヤモンドを選ぶ十分な機会があったスタートアップ投資スペースは、現在、現金を積んだ投資家が散り散りになって祈っています。潜在的なユニコーンは絶滅危ed種ではありませんが、2008年とは異なり、多くの求愛者がいます。

それでは、Info Edgeはここからどこへ行くのでしょうか？投資からの高いリターンに依存し続ける余裕はありますか？それとも、市場の最愛の人であり続けるために、中核事業を倍増させる必要がありますか？

ユニコーンズ・ザ・ドッグ

Info Edgeにとって、確立された現状に固執したくなるかもしれません。結局のところ、Info Edgeは、2つのユニコーンが安定している、国内で唯一の非ベンチャーファンド投資家になったのです。

これらのユニコーンは贈り続ける贈り物です。 たとえば、Zomatoへの投資を考えてみましょう。 中国のAlipayが率いるZomatoの最新の資金調達ラウンドの後、Info Edgeの出資比率は30.9％から27.68％に低下しました。 しかし、Zomatoの20億ドルの評価額で、このラウンドはInfo Edgeに大幅な評価増をもたらしました。

インドでは、Envirofitがシェル基金の呼吸空間のパートナーになった後、2007年に営業を開始しました。彼らはインドの村の小売店にストーブを入れました。彼らは売れませんでした。結局のところ、調理用コンロは「プッシュ」製品です。

女性は、なぜチュルハを取り替える必要があるのか​​理解できませんでした。健康の改善は魅力的な販売提案ではありません。もしそうなら、誰もジャンクフードを食べません。女性もEnvirofitブランドを知りませんでした。そして、彼らは家庭の財布のひもを制御しなかったので、キッチンの問題をあまり気にしない男性も納得しなければなりませんでした。

4か月で、Envirofitはテレビとラジオの広告に4兆ルピー（540,796ドル）を費やしました。ロードショー、ビルボード、デモエージェントがすべて使用されました。結果？ Shell Foundationのレポートによると、2008年末までに20,000台が販売されました。

次は何？

それはバンプでしたが、会社はこのレートでお金を燃やすことができませんでした。それは、従業員にすぐに消費者がいる工場や協同組合への販売に転じ、より大きな成功を収めました。 Envirofitは現在、woodストーブの健康上の利点については主張していません。研究がまだ継続しているためです。 、Envirofitのコミュニケーションディレクター。

それでも、Envirofit Indiaは、Paper.vcの記録と同社によると、2017年まで毎年損失を被っていました。

幸いなことに、この会社には深い懐疑的なメンターがいました。財団のコミュニケーションマネージャーであるゲイリーアーモンドによると、シェル財団は同社に2,600万ドルを投資しました。 2018年のShell Foundationのレポートによると、同社は少なくとも4,920万ドルの投資を集めています。シェルは、Envirofitがカーボンクレジットを販売し、助成金、賞金、市場レートのリターンを期待しない投資家（「患者資本」）の形で補助金を確保することも支援しています。

Envirofitは有力な投資候補であり、成長とインパクト志向の投資家を引き付けています。

2012年、Envirofitはメリーランド州に本拠を置くCalvert Social Investment Foundation Incから300万ドルの借金を調達しました。これは、シェル財団とBarr財団による7年間の150万ドルの金融保証によって引き受けられました。 シェル財団のアーモンドは、この保証は「商業モデルをさらに成熟させ、Envirofitの信用力を高めるために債務を解き放つ」ことを意図していた。

同じ年に、Envirofitは、シェル文書によって促進された取引で、スウェーデンのエネルギー庁に200万ドルのカーボンクレジットを売却したと、財務書類によると。

Envirofitは、調理用コンロ部門におけるシェル財団の唯一の受益者ではありません。 2016年、シェルはCalvert Foundationに200万ドルの融資保証を提供しました。カルバートは、カーデコBVに200万ドルを提供しました。 Cardechoは、BIX Capitalによってセットアップされた金融手段であり、Shell Foundation、Cardano Development、およびGoodwill Advisoryが調理用コンロのベンチャーに資金を提供するためのコラボレーションです。はい、シェル財団は独自のイニシアチブへの資金提供を引き受けました。

ローン保証により、BIXキャピタルは国際金融公社、オランダ開発銀行などのような他の投資家から資金を調達することができた、とシェル財団のアーモンドは述べた。 BIXからの資金は、BioLite、The Paradigm Project、C-Quest Capitalなどのアメリカの先進的な調理用コンロに流れ込みました。

シェル財団がお金をさまざまなポケットに入れて、コンロ部門に足があり、企業が負債と投資をすべて自分で調達できるように見せかけるようなものです。

Shell Foundationはこの評価に同意しません。 「シェル財団のアプローチは、障壁と市場ベースのソリューションを特定することにより、エネルギーへのアクセスを支援するエコシステムを作成することです」とアーモンドは述べています。 「そのため、よりクリーンな調理空間のブロッカーに対処し、セクターの成長を支援する複数のパートナーと連携しています。」

これにより

それでは、単にお金を配ってみませんか？調理用コンロの空間で一般的な教義は、お金を稼ぐと同時に良いことをすることができるからです。これにより、投資家がいつかお金を取り戻すという期待が保たれます。

「Envirofitは何度も資金調達に成功しているため、株式投資を完全に回収する予定です」とシェル財団のアーモンドは述べました。

一部の専門家は、Envirofitのようなアメリカ企業が慈善団体から不釣り合いに利益を得ていると言います。実際、このセクターを支援するためにGACCが作成した7つの基金の多くは、米国発の企業に寄付されています。

たとえば、GACCの運転資金基金を考えてみましょう。 2015年に設立され、信用価値のある企業に最大500,000ドルの融資を提供することでした。 Envirofitとニューヨークに拠点を置く新興企業BioLiteの2社のみが、信用に値するものであることが判明しました。 ファンドマネージャーは2017年に閉鎖しました。ファンドマネージャーは、調理用コンロ市場が急速に成長すると予想していました。

それでも、調理用コンロの会社はこれを続けています。 わずかな売上にもかかわらず; 長期的な損失にもかかわらず; 彼らの製品は室内空気汚染の最悪の影響から貧しい人々を保護しないことを示す科学的研究の着実な鼓動にもかかわらず。

どうやって？

フライパンから

1950年代以来、エンジニアは多くの先進的なバイオマス調理用レンジを作りました。 インドの女性はそれらのほとんどを拒否しました。

それは石油の主要なシェルグループを思いとどまらせませんでした。シェルグループは、2000年に、英国に本拠を置く独立した慈善基金を設立し、エネルギーと貧困に関連する不正を正しました。 シェル財団。

シェル財団は設立から2年後、プロジェクト「呼吸空間」を立ち上げました。 2012年までに5000万ドルをかけて2,000万台の高度な調理用コンロを配布しました。しかし、単にストーブを配るわけではありませんでした。代わりに、企業が女性に販売するための市場を作成します。

2010年、シェル財団、米国政府、国連活動（国連の活動を支援する慈善団体）は、当時のヒラリークリントン国務長官が発足したクリントングローバルイニシアチブで、クリーンクックストーブのためのグローバルアライアンス（GACC）を立ち上げました。彼らは、2020年までに1億ドルを集めて1億個の調理用レンジを配布したいと考えていました。また、Breathing Spaceと同様に、市場指向のソリューションを探していました。

バークレーのスミス氏は次のように述べています。 「それで、彼らは業界の発展に多大な努力をしました。」

GACCは、燃料効率のために改善された調理用ストーブを好みました。さらに、強力な短命の温室効果ガスであるすすの成分であるブラックカーボンが少なくなります。企業は、炭素クレジットを業界に売却することで、代替の収入源を獲得できます。

GACCは、初期のLPGストーブを宣伝しませんでした。

ストックホルム環境研究所の研究員であるフィオナランベは、「化石ベースの燃料は気候に対してあまり良くないため、眉をひそめました」と述べています。 「だから、従来のストーブを使用している全員が突然LPGストーブに切り替えたとしても、地球温暖化の影響はごくわずかであることを示す研究がいくつか出てきましたが、彼らは写真から除外されました。」

バークレーのスミス氏によると、このイニシアチブには他にも問題がありました。当時、誰も知らなかったので、同盟は初期の清潔なコンロの意味を定義していませんでした。

世界保健機関は、2014年に屋内大気汚染ガイドラインを策定しましたが、その基準を使用すると、ほとんどのバイオマスストーブは健康を保護できませんでした。

GACCは、公開時までにケンのコメント要求に応じませんでした。

火の中へ

クックストーブのプロジェクトが進むにつれて、その利益に対する証拠が増えました。

2012年に、科学者は4年間、オディシャの改良された調理用コンロのプロジェクトを追跡した研究を発表し、使用が時間とともに減少することを発見しました。 3年目までに、女性はストーブで週に2回未満の食事を調理しました。彼らの肺の健康状態は改善しませんでした。

2016年、マラウイの田舎で働いている科学者たちは、最も清潔な改良型のコンロは5歳未満の子供の肺炎の発生率を削減しなかったことを発見しました。また、繰り返し故障しました。他の研究も同様の結論に達しました。ケンが話したクックストーブ会社の中には、これらの結果を考えると、もはや健康上の利点については主張しないと述べた。

非営利の調理用ストーブベンチャーであるClimate Healersの創設者であるSailesh Raoがラジャスタン州のMewar地域に行ったとき、彼は村人たちが非営利団体から寄付された改良ストーブを使用していないことに気付きました。女性たちは、炎は狭く、真ん中でロティスを燃やし、側面は未調理のままだと言った。また、6か月以内に故障しました。

国連が世界中の難民キャンプで50ドルの高度な調理用ストーブ（非常に清潔で高級なもの）を配ったとき、難民はそれを売って鶏肉とビールを買いました、とイタリアの調理用コンロのサスティナブルグリルのエグゼクティブディレクター、ファビオパリギは言いました。

慈善は家で始まる

これらの研究が注目を集めるまでに、基金はすでに調理用コンロ部門に数百万を注ぎ込んでいた。

「このビジネスにお金をかけている人がたくさんいます」とラオは言いました。 「全員が負けそうです。それが彼らが直面している問題です。 非営利団体があり、[それぞれ] 10〜15人を雇用しており、これに取り組んでいます。また、[クックストーブ]を作っている営利企業もあります。」

介入の規模を理解するには、Envirofitを検討してください。 アメリカの営利目的のB-Corp社のソーシャルエンタープライズであり、今日最も成功している調理用コンロ企業であり、先天的に利益を得ています。

毎年冬になると、スモッグは北インド中に落ち着き、人々の目を焼き、咳をさせ、病院への訪問を増やします。汚染は、車両、燃えている埋め立て地、無精ひげの火災、およびその他の発生源から生じます。

これらの煙の約25％は屋内の直火によるものです。

世界保健機関は今週、最初の会議を開催し、人々を有毒な空気から守る方法を見つけています。

これは、年間380万人以上を殺す屋内大気汚染を削減するための世界的な取り組みと、その過程で少し混乱した状況についての物語です。

菊とバラの農場が点在するベンガルール郊外のパルヴァタプラの小さな集落は、M。アンジャリデヴィの陽気な黄色い家で旅を始める場所です。 Anjalideviは地元の女性の自助グループの長であり、そのメンバーが起業家ベンチャーのための融資を確保するのを支援しています。

Anjalideviは、女性の生活を向上させる製品の販売も促進します。 「ソーラーライト、ゴーバーガスのセットアップ、グリーンストーブを販売しています」と彼女は言います。ストーブが私たちの訪問の理由であるため、アンジャリデビは隣人の家から息子を連れてくるために息子を送ります。基本的には、最も近い代替品である伝統的な泥ストーブまたはチュルハよりも、燃える木材が少なく、煙が少ない金属製シリンダーです。

Parvathapuraの女性は、ストーブの製造業者であるGreenway Appliancesの主要な人口統計では、低所得から中所得で、軽率です。彼らは、Rs 1,360（$ 18）ストーブが完済するまで、Rs 60（$ 0.81）の週払いを支払う余裕があります。実際、それらは液化石油ガス（LPG）を燃やす現代のストーブに切り替えるのに十分なほど裕福です。

なぜwhyストーブを買うのですか？いくつかの理由。ポータブルで、屋外で使用できます。また、地元の珍味であるRagi muddeは、onの味が良くなります。電子レンジが都市居住者向けであるのと同じように、補助調理器具です。

国の反対側にあるジュリー・デヴィは、パトナ郊外の移住者の都市スラムに住んでいます。彼女は薄汚いシングルルームの家の外に座っています。5ヶ月の幼児で、胸に目がコールで囲まれています。彼女は料理用レンジ-チュルハを指しています。その上の日除けはすすで黒くなっています。

しかし、それは私たちが見るためにここにいるものではありません。彼女の高度な調理用コンロのために来ました。彼女は、地元の非営利団体から寄付されたブランド名「Envirofit」の黒い円柱を指しています。 Rs 1,800ストーブ（$ 25）は1年前に壊れたと彼女は言った。おそらく彼女はそれが使われることを意図していたのでそれを使わなかったのでしょう。

GreenwayとEnvirofitは、木材、動物の糞、農業副産物、その他のバイオマスを燃やす先進的なストーブを販売している数百社のうちの2社です。これらの企業は、シェル財団から米国政府、スウェーデンの家具メーカーIKEAまで、国際的な慈善団体の利益に対応してきました。

世界では、約30億人が暖炉や伝統的なストーブで調理しています。それらの四分の一以上はインドにあります。排出は肺炎、脳卒中、心臓および呼吸器系の疾患および癌に関連しています。インドだけでも、屋内の大気汚染により、推定で毎年100万人の命が失われています。

開発機関は、ストーブを最新のバイオマスストーブに置き換えると、有毒な排出物を削減し、燃料使用量を削減し、気候変動の緩和に役立つと考えました。 2010年から、10年の終わりまでに1億個の調理用ストーブを配布したいと考えていました。

しかし、研究はこれを裏付けていません。

カリフォルニア大学バークレー校の公衆衛生科学者、カーク・スミスは、「これらの調理用ストーブは、直火よりもはるかに優れています。改善されていますが、健康に重要だと思われるものに近くありません。」 「私はちょうど、健康介入と呼ばれるほどクリーンなバイオマスを使用するコンロを見つけていません。」

よりクリーンな代替品が利用可能です。LPGストーブは、インド全土で徐々にしかし着実にリーチを拡大しています。壁に書かれたことで、一部の開発組織は最近、LPGの受け入れに向かっています。インドのPradhan Mantri Ujjwala Yojana（PMUY）政府のスキームでは、最も貧しい世帯は無料のLPG接続を利用できますが、ガソリンストーブを購入する必要があり、1000ルピー（13.50ドル）以上の費用がかかります。政府の補助金により、人々は約500ルピー（6.75ドル）でシリンダーを補充できます。

それに比べて、最もクリーンなバイオマスストーブは75ドルで、まだチュラを使用しているパトナのデヴィのような女性には手に負えません。また、現地調査によると、女性が無料で利用できるようになると、時間の経過とともにストーブの使用が停止されることがわかりました。または、それらを誤って使用します。またはストーブが故障します。

アイオワ大学の人類学者であるミーナ・カンデルワルは、次のように述べています。 「そして、たとえ彼らがそれらを使用していても、それが彼らが本来のように機能しているという意味ではありません。」

彼は笑顔で私たちを振り払います。

“誰も〜ない。私は本当に心配していません。あなたは本当にこれらのことについてあまり考えることはできません」

バンガロールの暖かい午後です。彼のオフィスにはエアコンはありません。時々、人々は彼に最新情報を提供したり、会議について思い出させるために飛び出します。 Nestaway CEOのAmarendra Sahuは、笑顔で顔をしかめません。

あなたがインドの断片化されたシェアドレンタルビジネスの現職のマーケットリーダーであり、はるかに多くの資金と堅実なブランドを持つ巨大な競争相手が参入しようとしているなら、あなたは少し面倒になる可能性があります。しかし、サフではありません。

冷静さを保つには十分な理由があります。あまり聞いたことがないかもしれませんが、不動産管理サービス会社のNestaway Technologiesは、かなり特別なことを行っています。不動産セクターに大きく進出している数少ないハイテク企業の1つです。いくつかの試みが試みられ、失敗または苦労し、最終的にはより大きなエンティティと合併しました。ハウジング。コモンフロア。グラブハウス。レンタル事業は厳しい事業です。しかし、Nestawayは突破しました。スマートサービス、適切な価値提案、慎重なターゲットを絞った拡張の組み合わせにより、同社は現在、インドのシェアドレンタルビジネスのトップに位置し、8都市のプラットフォームに25,000戸の住宅を所有し、25兆ルピー（昨年は339万ドル）。多くの人が苦しんでいたところで、Nestawayは成功しました。

市場規模の決定は科学よりも芸術ですが、2011年の国勢調査によると、インドの都市部では約3,156万人が家を借りています。それらのほとんどは、ブローカーや仲介人によって提供され、全体にわたって断片化されています。

これにより、Nestawayの市場シェアは0.08％弱になります。そして、ごく最近まで、モノリシックなプレーヤーとの競争はほとんどありませんでした。 Nestawayは、適切なタイミングで適切な場所にいるという希少な地位にあり、その先に大きな可能性を秘めている企業の1つであるように見えます。

他の人もそう思うようでした。昨年、投資家は329.45ルピー（4490万ドル）を会社に投入しました。メッセージは「行き、残りを取りなさい」であるようでした。 Nestawayはまさにそれを行うために着手しました。ダブルダウン、実行、成長し、パイをますます取り入れ始めます。急がずに。緊張なし。

しかし、それは変化しています。

まず第一に、Nestawayはデリーやムンバイなどの他の収益性の高い市場に参入するのに時間をかけています。彼らの費用は上がっており、収益性は見えません。おそらくしばらくはないでしょう。 Nestawayの投資家が実践的なアプローチを取っているという報告があります。それから大きなもの。共有レンタルスペースの規模の範囲を見て、9月にソフトバンクから10億ドル近くを調達したOyoは、Oyo Livingと呼ばれるバーティカルへの投資により、プレートにステップアップしています。インドの都市には手頃な価格の住宅が大いに必要であり、共有された生活モデルは他のプレーヤーも同様に賭けているものです。このスペースへの資本の豊富な会社の参入は、Nestawayの計画をひっくり返すことができましたか？

「私は本当に心配していません」とサフは主張します。

彼はまだ笑っている。

ネストアウェイとその黄金の磁器の鍋

SahuはNestawayを不動産所有者向けのKotak Mahindra Bankと呼んでいます。彼は、機敏に動き、適切な領域に焦点を当て、より大きく、より資金のある現職をひざまずかせた会社の略記としてそれを使用しました。銀行のアナロジーはこれで終わりではありません。

「私たちが銀行だと想像してください」と彼は言います。 「あなたは住宅所有者です。あなたは私にあなたの家を預けに来ます。 「レンタルを開始し、すべての頭痛を管理してください。月末に家賃を私の口座に預けます。」テナントを見つけて、必要に応じて家を提供し、所有者の口座に家賃の支払いを預けます。 Nestawayはすべてを行います。

その後、さらに進みます。 サービスを追加します。 そのうちのいくつかは非常に創造的です。 これには、住宅所有者の損害に対する保険の提供が含まれます。 または、仲裁サービスを提供します。 またはテナントのしゃがみに対して。 または他の面倒。 問題が発生した場合、Nestawayのエグゼクティブはただ電話をかけます。

これが、Nestawayを住宅所有者にとって魅力的な選択肢にしている理由です。

これらのサービスはすべて非常に重要な効果があります。通常、テナントが支払う必要のある保証金を削減します。 Nestawayは、プラットホームの50％の住宅を構成する都市であるバンガロールで営業を開始しました。通常、住宅所有者は毎月の家賃の約10か月を保証金として請求します。

今月中に、ほぼ5年前のYouTubeレコードがクラッシュします。 YouTuberのFelix Kjellbergは、一般的にPewDiePieとして知られていますが、YouTubeの王者ではなくなります。彼の膨大な数の加入者、もはやビデオストリーミングプラットフォームの最大の加入者ベースではありません。王位を奪う者は、インドの音楽レーベルであるTシリーズです。

Tシリーズのトップへの上昇は、ほとんどがケルベルクの一部ではありますが、モック確執のようなものを引き起こしました。複数の動画をアップロードする中で、彼はTシリーズ、そのコンテンツ、さらにはそのサブスクライバーの正当性についても注目を浴びています。彼はdissトラックをドロップしました。トップスポットをめぐる戦いは激しさを増し、あるYouTuberが米国の町全体で看板を購入し、人々にPewDiePieの購読を呼びかけています。 Tシリーズのライブストリームもあり、PewDiePieのサブスクライバーはイベントをリアルタイムで追跡します。

YouTubeの単一の最大のプレーヤーとしてのTシリーズの出現は、2018年の初めにはほとんど予測できませんでした。当時、Tシリーズの加入者数は約3,000万人でした。今日の6,800万以上からはかけ離れています。しかし、後から見ると、過去数年間のインドのデータ革命を考えると、その増加は簡単なように思えます。

上昇

2016年9月にMukesh Ambani主導の通信会社Reliance Jioが参入したことで、この分野での関税戦争が引き起こされ、データ価格が急落しました。以来、「Jio効果」と呼ばれるものでは、インドのモバイルデータの平均価格はJioの参入以来、Rs 152（2ドル）からRs 10（0.14ドル）に低下しました。これを裏付けて、インドのモバイルデータ使用量は最大5倍に急増し、インドは世界でモバイルデータの最高ユーザーになっています。

当然のことながら、TシリーズのYouTubeでの急速な成長から明らかなように、このデータの大部分はビデオストリーミングサービスで使用されています。 The Kenへのメールでの返信で、YouTubeのアジア太平洋地域の責任者であるGautam Anand氏も同じように言っています。彼によると、インドには2億4500万人のユニークユーザーがおり、毎日アクティブな視聴者が前年比で100％成長しています。

より多くのユーザーがオンラインになり、インドはついにYouTubeに到着しました。Tシリーズは単なる槍の先端に過ぎません。他の音楽レーベルやSaReGaMa、Times Music、Shemarooなどの知的財産アグリゲーターも、インド人がより多くのボリウッドと地域のコンテンツに対する欲求を満たそうとするにつれて、彼らの見解と加入者数が増えていることを確認しました。

これらすべてが優れた光学系を生み出しますが、キャッチもあります。 YouTubeビデオの消費が爆発的に増加しているにもかかわらず、これらの企業はプラットフォームから十分な広告収入を得ていません。

YouTubeからの広告収入は、さまざまな形態のコンテンツの収益化プログラムであるGoogleのAdSenseに完全に依存しています。また、AdSenseでは、インドのデジタル広告に使用される単位であるインプレッション1,000回あたりの費用（CPM）はひどいものです。 Tシリーズの社長Neeraj Kalyanによると、まもなくYouTubeで最大のチャンネルになるTシリーズであっても、CPMは1ドル未満です。その結果、Kalyan氏によると、100万回の視聴は25,000ルピー（346ドル）を超えません。

さらに悪いことに、この収益はチャンネルだけに当てはまるわけではありません。代わりに、YouTubeと音楽レーベルは、インドの演奏権協会（IPRS）などの収集代理店と協力して、音楽ストリーミングからロイヤルティを作曲家、音楽監督、歌手、作詞家に配布する必要があります。

さらに、広告収益は45:55に分割されています。プラットフォーム料金の並べ替え。 YouTubeは広告収入の45％を維持し、残りはコンテンツクリエーターに支払われます。これらすべてを考慮すると、YouTubeはインドの音楽レーベルのデジタル収益針を本当に動かしているのでしょうか？

場所、場所、場所

その質問に答えるために、PewDiePieとTシリーズの状況に戻り、2つを比較しましょう。分析ウェブサイトのソーシャルブレードによると、T-Seriesのこの1か月の視聴回数は24億に近く、PewDiePieチャンネルの視聴回数は2億2,400万回弱でした。理論的には、TシリーズはPewDiePieの広告収入の10倍強を獲得するはずです。ただし、実際には、このギャップははるかに小さくなる可能性があります。これは、広告収入の収益を決定するCPMが視聴者の意見に依存するためです。

チャンネル強度

合計で、TシリーズにはYouTubeに29のチャンネルがあり、累計で1億1,400万人のチャンネル登録者がいます。すべてのTシリーズチャンネルの全ライフタイムビューは約10億ですが、そのメインチャンネルは毎月約300万人の加入者を追加しています

世界中のCPMの価値についていくつかの推定があります。しかし、それらはすべて一つのことに同意します。インドのCPMは、ほとんどの先進国よりも著しく低いです。