古代ギリシャでは、エピガミアは異なる都市または州の人々の間の結婚の規則を定義した法律でした。また、2国間の関係を正式にした。そして先週、インドの新興企業の世界で珍しい関係を築いたのは、健康食品メーカーのドラムスフードが製造するギリシャのヨーグルトブランドであるエピガミアでした。
ニューヨークに本拠を置くダノンマニフェストベンチャーズは、食品および飲料の大手ダノンのベンチャー投資部門であり、アジアへの最初の投資を行いました。アメリカとヨーロッパで10社以上のスタートアップに投資した後、最新の投資のためにドラムを選びました。シリーズCラウンドに参加しているダノンマニフェストは、単なる金融以上のものをもたらします。 Drumsが迅速に拡張するために必要な専門知識をもたらしました。
ハードル先
確かに、これは興味深い展開です。結局、ダノン自身は昨年インドの乳製品市場から撤退しました。ケンは、2018年5月に、パラグミルクフーズが、ダノンのインドで唯一の乳製品工場（デリー郊外の施設）を買収したと報告しました。 Parag契約は、フランスの乳製品大手がインドの乳製品市場から撤退したことを示しています。
ダノンの撤退は、酪農専攻が2つの面で攻撃を受けていることから始まりました。一方では、ダヒのような基本的な製品のマザー乳製品やアムルのようなインドの大規模乳製品に挑戦されました。一方、ドラムスのような新興企業と競合しており、ドラムスはギリシャのヨーグルトのような付加価値の高い乳製品、ドラムスの2番目の製品に焦点を当てていました。 2017年に世界売上が280億ドルだったダノンは、インドのヨーグルト市場（20年度までに1億6,900万ドルの価値があると予測されている）が独自の好みで混雑していることを発見しましたが、
ダノンの出発以来、付加価値のあるスナックに関する限り、乳製品とインドおよび多国籍企業の境界線は曖昧になっています。 ParagとAmulの同類は、それぞれチョコレートチーズとラクダミルクなどの製品を発売しました。両方の製品は、健康的で栄養価の高いものとして位置付けられています。企業はこれに従った。 2017年5月、ペプシコは乳製品飲料を発売することで栄養ポートフォリオを拡大し、クリケットの伝説であるサチンテンドルカーをブランドアンバサダーに任せました。最近では、ITCはミルクセーキのラインを立ち上げました。これらはすべて、たんぱく質が豊富な乳製品スナックとして位置付けられており、Drumsの強みである付加価値の高いたんぱく質が豊富な新鮮で防腐剤を含まないスナックに挑戦しています。
Drumsの収益の75％以上を占めるギリシャのヨーグルトセグメントでは、Drumsの競合相手は現在のところ1社だけです。 2016年4月にNestle a + Grekyoというブランド名でギリシャのヨーグルトを発売した世界的な消費者食品大手のネスレ。ネスレはその販売データをケンと共有することを拒否し、独立した市場シェアデータは存在しませんが、ネスレとドラムの両方でギリシャヨーグルトを製造するシュライバーダイナミックスの上級経営者は、ドラムの方がネスレより生産性が高いことを確認しました。
しかし、インドで最初のギリシャヨーグルトメーカーとしてのトレンドセッターは言うまでもなく、ギリシャヨーグルトのマーケットリーダーですが、ドラムスは成長のハードルに直面しています。手始めに、インドの高級スナックの市場は限られています。これらのスナックを購入できるのは国のごく一部に限られているためです。さらに、Drumsは製品ポートフォリオを拡大する必要があります。このため、今後3〜4年以内に、現在のカード、ヨーグルト、スムージーのポートフォリオにさらに5つの製品ラインを投入する予定です。これらは乳製品である場合とそうでない場合があります。ただし、セグメント間の競合他社も同様に成長します。ギリシャのヨーグルト部門でも同様に拡大することは簡単なことではなく、流通が大きなハードルになっています。
しかし、Drumsの矢筒には、Danoneの専門知識が不可欠です。
スタートアップと多国籍企業の結婚
ドラムのCEOであり創設者であるRohan Mirchandaniは、偶然にもニューヨーク出身ですが、より良い投資家を求めることはできませんでした。 1年前まで競争相手だったダノンは現在、ドラムスの成長における積極的なパートナーであり、乳製品の生産と流通に関してダノンが持っている経験と専門知識を持っている人はほとんどいません。
2015年にドラムスがインドでギリシャヨーグルトを発売して以来、その生産能力は順調に成長しています。 1日500〜2,000〜10,000〜20,000〜50,000〜80,000〜140,000カップ。そのリーチも、インドの5つの都市で徐々に10,000店舗にまで拡大しました。過去4年間、Drumsの収益は前年比で2倍になり、18年度には過去最高の収益である52.5兆ルピー（740万ドル）を記録しました。ドラムスは、19会計年度の収益で100百万ルピー（1400万ドル）を超えると予想しています。
ただし、Danone Manifestoのエントリーは、ドラムを次のレベルに引き上げる鍵となります。
ダノンは、ダノンマニフェストベンチャーズの専門知識を活用して、インドの10,000店舗で毎日販売される100,000カップから、50,000店舗で販売される100万カップに拡大する予定です。終了前に、ダノンはインドの20の都市で200,000の小売店を通じて製品を販売していました。
しかし、明らかにダノンにとっては十分ではなかった規模で、ドラムにとっては十分でしょうか？そうです。今のところ。インドでのダノンの存在を脅かしているインドの大規模酪農会社によって生産される風味のある豆腐のような製品の数百万の販売ポイントと比較しても。ドラムスはインドの乳製品でも乳製品に特化した多国籍企業でもないからです。その比較は、リンゴとオレンジです。
