彼は笑顔で私たちを振り払います。
“誰も〜ない。私は本当に心配していません。あなたは本当にこれらのことについてあまり考えることはできません」
バンガロールの暖かい午後です。彼のオフィスにはエアコンはありません。時々、人々は彼に最新情報を提供したり、会議について思い出させるために飛び出します。 Nestaway CEOのAmarendra Sahuは、笑顔で顔をしかめません。
あなたがインドの断片化されたシェアドレンタルビジネスの現職のマーケットリーダーであり、はるかに多くの資金と堅実なブランドを持つ巨大な競争相手が参入しようとしているなら、あなたは少し面倒になる可能性があります。しかし、サフではありません。
冷静さを保つには十分な理由があります。あまり聞いたことがないかもしれませんが、不動産管理サービス会社のNestaway Technologiesは、かなり特別なことを行っています。不動産セクターに大きく進出している数少ないハイテク企業の1つです。いくつかの試みが試みられ、失敗または苦労し、最終的にはより大きなエンティティと合併しました。ハウジング。コモンフロア。グラブハウス。レンタル事業は厳しい事業です。しかし、Nestawayは突破しました。スマートサービス、適切な価値提案、慎重なターゲットを絞った拡張の組み合わせにより、同社は現在、インドのシェアドレンタルビジネスのトップに位置し、8都市のプラットフォームに25,000戸の住宅を所有し、25兆ルピー（昨年は339万ドル）。多くの人が苦しんでいたところで、Nestawayは成功しました。
市場規模の決定は科学よりも芸術ですが、2011年の国勢調査によると、インドの都市部では約3,156万人が家を借りています。それらのほとんどは、ブローカーや仲介人によって提供され、全体にわたって断片化されています。
これにより、Nestawayの市場シェアは0.08％弱になります。そして、ごく最近まで、モノリシックなプレーヤーとの競争はほとんどありませんでした。 Nestawayは、適切なタイミングで適切な場所にいるという希少な地位にあり、その先に大きな可能性を秘めている企業の1つであるように見えます。
他の人もそう思うようでした。昨年、投資家は329.45ルピー（4490万ドル）を会社に投入しました。メッセージは「行き、残りを取りなさい」であるようでした。 Nestawayはまさにそれを行うために着手しました。ダブルダウン、実行、成長し、パイをますます取り入れ始めます。急がずに。緊張なし。
しかし、それは変化しています。
まず第一に、Nestawayはデリーやムンバイなどの他の収益性の高い市場に参入するのに時間をかけています。彼らの費用は上がっており、収益性は見えません。おそらくしばらくはないでしょう。 Nestawayの投資家が実践的なアプローチを取っているという報告があります。それから大きなもの。共有レンタルスペースの規模の範囲を見て、9月にソフトバンクから10億ドル近くを調達したOyoは、Oyo Livingと呼ばれるバーティカルへの投資により、プレートにステップアップしています。インドの都市には手頃な価格の住宅が大いに必要であり、共有された生活モデルは他のプレーヤーも同様に賭けているものです。このスペースへの資本の豊富な会社の参入は、Nestawayの計画をひっくり返すことができましたか？
「私は本当に心配していません」とサフは主張します。
彼はまだ笑っている。
ネストアウェイとその黄金の磁器の鍋
SahuはNestawayを不動産所有者向けのKotak Mahindra Bankと呼んでいます。彼は、機敏に動き、適切な領域に焦点を当て、より大きく、より資金のある現職をひざまずかせた会社の略記としてそれを使用しました。銀行のアナロジーはこれで終わりではありません。
「私たちが銀行だと想像してください」と彼は言います。 「あなたは住宅所有者です。あなたは私にあなたの家を預けに来ます。 「レンタルを開始し、すべての頭痛を管理してください。月末に家賃を私の口座に預けます。」テナントを見つけて、必要に応じて家を提供し、所有者の口座に家賃の支払いを預けます。 Nestawayはすべてを行います。
その後、さらに進みます。 サービスを追加します。 そのうちのいくつかは非常に創造的です。 これには、住宅所有者の損害に対する保険の提供が含まれます。 または、仲裁サービスを提供します。 またはテナントのしゃがみに対して。 または他の面倒。 問題が発生した場合、Nestawayのエグゼクティブはただ電話をかけます。
これが、Nestawayを住宅所有者にとって魅力的な選択肢にしている理由です。
これらのサービスはすべて非常に重要な効果があります。通常、テナントが支払う必要のある保証金を削減します。 Nestawayは、プラットホームの50％の住宅を構成する都市であるバンガロールで営業を開始しました。通常、住宅所有者は毎月の家賃の約10か月を保証金として請求します。
