しかし、ここに問題があります。大気質の悪化について話すとき、屋外または周囲の空気を暗示します。空気清浄機は、範囲と機能により、室内の空気をろ過するためのものです。一部のデリー交差点にWayu（Wind Augmentation PurifYing Unit）デバイスを設置する政府のChaplinesqueの動きを気にしないでください。半径500平方メートルの範囲内の空気を浄化する能力により、メガポリスはマウンドにシロアリと同数のWayusを必要とします。

それで、屋内または家庭の汚染はどれほど悪いですか？ひどい、空気清浄機のブランドを主張。そして、彼らは間違っていません。室内空気に関する研究は不足していませんが、WHOがゴールドスタンダードであるため、そこに注目しましょう。

それは解決策ですか？

世界中で毎年380万人が屋内汚染に関連した病気で亡くなっています。インドは慢性呼吸器疾患による死亡率に比例して11％に苦しんでおり、100,000人あたり70〜89人が家庭の汚染に起因している。人口の59％は、主に汚染燃料またはバイオマスに依存しています。

「屋内では、揮発性有機化合物（VOC）、ホルムアルデヒド、および洗浄剤やスプレーからの発がん性物質の危険性があります。 Honeywell IndiaのHomes部門のGMであるSudhir Pillai氏は次のように述べています。 Pillaiは、フィリップスインドのマーケティングディレクター兼ビジネスヘッドであるGulbahar Tauraniと、BlueAirのカントリーヘッドであるArvind Chabraに似ています。室内の大気汚染が周囲の汚染よりも悪いという明確な呼びかけは、競合他社を結びつけるものです。

しかし、ここに細かい印刷が重要な理由があります。インドのWHOデータは、農村部または都市の貧困層における室内空気危機を示しています。どちらも、単価が約8,000からRs 1,00,000プラス（110から1371-ドル）の範囲の産業の対象グループではありませんプラス）。

否定論者

「まず、屋内の大気汚染に関するガイドラインはありません。デリー大学の環境学科の航空生物学者であり准教授であるチラシュリーゴーシュ博士は、「特定の家庭汚染物質の許容レベルを定量化できないことを意味します」と述べています。

インドには、12種類の汚染物質（PM 2.5、PM 10、二酸化硫黄、二酸化窒素、オゾン、鉛、一酸化炭素、アンモニア、ベンゼン、ベンゾイル-の許容濃度と測定方法が記載された国家環境大気基準（NAAQS）があります。ピレン、ヒ素、ニッケル）。これら以外の汚染物質を測定するためのパラメータはありません。密閉された空間で測定してください。

デリーの経済圏における屋内空気質に関する2014年のゴーシュ博士のパイロットスタディは、疑わしい構造材料と窓を閉じたままにする傾向の増加が、たとえば埃っぽいカーペットよりも都市の屋内汚染に大きく寄与する可能性があることを明らかにしています。これはまた、シックビル症候群を説明します。

「貧しい都市計画の影響についての理解もありません。特に呼吸器の問題に関してはそうです」と彼女は説明します。 「マクロ写真では、HEPAフィルターはせいぜい一時的なソリューションです。」

今年3月、政府がPMOを含む7つの機関に140の空気清浄機を設置するために36千ルピー（49,327ドル）を費やしたというニュースが寄せられました。

中央公害防止委員会（CPCB）はそれらの1つではありませんでした。

「そこの科学者は空気清浄機を使用していません。インド大気汚染防止協会の理事を務める元CPCBメンバーであるSK Tyagi博士は、私もそうではありません。はい、彼は認めます、VOCは懸念である、かつては高級品であった空気清浄剤、消臭剤、およびクリーナーはもはやそうではないため、気道刺激剤および発がん性化合物の数が都市部の住宅で急増した可能性があることを意味します。

「しかし、室内の汚染が周囲の汚染よりも悪いとは言えません。コンテキストが重要です。たとえば、ダンバードからドゥルガプールまでの工業地帯では、どちらが悪いと思いますか？」

一方、査読付き医学雑誌Lung Indiaの編集者であるVirendra Singh博士は、空気清浄機の主張を実証するために、国立物理研究所での二重盲検プラセボ対照試験の必要性を強調しています。現在、インドには室内空気汚染パラメーターがないため、他の消費財が順守しているインド標準局（BIS）に類似した規制機関はありません。したがって、多国籍企業（MNC）は、米国の欧州アレルギー研究センター（ECARF）や米国家電メーカー協会（AHAM）のような国際的な認証を取得しています。海外でテストされた製品がインドの状況で同じくらい効果的かどうかを証明する確実な方法はありません。

数値計算

しかし、これは重要ではありません。 その理由は次のとおりです。

Honeywell Indiaが正式に空気清浄機の販売を開始した2016年12月に、その事業の95％がデリーNCRから来ました。 2年未満で、この数字は75％にまで低下し、ムンバイはベンガルールと並んで新興ドライバーになりました。 また、ハネウェルGMのSudhir Pillaiは販売台数を公表していませんが、全体の販売が3倍（前年比）増加していることを指摘しています。

Honeywell Indiaは、中国ポートフォリオからの選択がインドの計画にとって前兆とならないことに気付くのに長くかかりませんでした。 「部屋のサイズとタイプ、価格意識、アフターセールスの要求はすべて、中国とインドでは大きく異なります。 2016年、ほとんどの浄水器の平均は30,000ルピー（411.2ドル）でした。 その半分の量の清浄器を入手できるようになりました。 浄水器でさえ、そのような価格競争力はそれほど短い期間ではないと考えていました」と彼は説明します。

グリーンからマルーンに至るまで、ニューデリーは2018年11月8日の早い時間にVantablackステータスを獲得しました。

国によって大気質指標（AQI）を測定するためのパラメーターが異なる場合がありますが、カラーコードは標準です。緑は良好です。黄色、中程度。マルーンは「危険」から「緊急」まであらゆるものにまたがっています。しかし、インドの危険限界が500であるとき、2000年のAQIにどの色を関連付けますか（チャートから外れて、山火事にしか似ていません）。

回答：Vantablack。最も暗い色で、99.9％の光を吸収します。これは、ディワリの翌日、デリー大学のノースキャンパスの可視性をまとめたものです。

物事を改善するための取り組み

ムンバイでは状況は終末論的ではないかもしれません。まだ。しかし、郊外のクロマアウトレットの4番目の通路、かつてはデジタルカメラ（RIP）で占められていたスペースでは、きらめくシャンパン色のデバイスが、私たちの汚れた時代の前兆として立っています。ハネウェルエアタッチi8とその隣人である5つのフィリップスと1つのブルーエアは、空気清浄機の領域に迷い込んだ顧客の集団を引き付けます。

家電店の2人の営業幹部が急いで、流行語ブランドを使用して市場に大金を払います：「VitaShield IPS」。 「HiSiv」。 「HEPASilent」。これには、より厚いHEPA（高効率微粒子空気）フィルターがあります。その1つはより多くのACH（1時間あたりの空気交換）を持っています。これは、より広いエリアに適しています。

「しかし、私に頼むなら最高です」とフィリップスのモデルを指して言います。 「彼らは0.02のClean Air Delivery Rate（CADR）を持っているからです。他のブランドには0.2 CADRがあります。」

待つ。 CADRが1分間にろ過される空気の量である場合、より高いCADRがカラーポップ材料である市場では0.02が笑えます。本当にあなたが話しているCADRですか？

あるエグゼクティブが会社のパンフレットをめくると、「申し訳ありませんが、私はEFS（有効ろ過サイズ）を意味していました。 HEPAフィルターは通常、0.2ミクロン以上の粒子を排除します。これは、フィリップスがより小さな粒子をろ過できることを意味します。また、3年間の延長保証が提供されます…」

同様のシナリオは、別のエレクトロニクス小売チェーンであるVijay Salesでも展開されています。ここを除いて、鮮明な青いシャツとカーキ色のズボンを着たフィリップスの営業アシスタントは、ブランドのAeraSenseディスプレイについて話します。

「…延長保証を提供していますか？」

「この製品には、デフォルトの2年間保証が付いています」とエグゼクティブは笑います。

「しかし、Cromaはディワリのオファーとして3年間の延長保証を提供しています。」

「ああ…数分お願いします。会社に電話して、同様の申し出ができるかどうか尋ねます。」

3分後：「わかりました。確認しました。 3年間の延長保証も提供できます。だから、あなたが決めたらあなたの番号を教えてもらえますか？」

そしてそのように、フィリップスは保証に取りつかれた国でルアーの技術を習得しました。

屋外対屋内汚染

これはフィリップスや延長保証に関するものではありません。これが何であるかは、差別化が進む、ますます混雑した市場です。それが5年間の保証、または専門用語、または特許技術に関するクレームを意味するのであれば、そうです。

インドの空気清浄機産業は、全国的な大気汚染の危機の中で呼吸が楽になりそうです。恐らく、粒子状物質（PM）数の驚くべき急増に関するニュースが殺到しているので、すでに釘付けされたcoを打つことはありません。 （a）この市場を支えているデータ、（b）空気清浄機のビジネスにジャンプしましょう。

この市場を活性化するために、前米国大統領のバラク・オバマによる2015年のインド訪問（およびその後の米国大使館による1800台のBlueAir清浄機の購入）が必要でした。 これはまだ生まれたばかりの産業であると考えて、公式の報告は入手困難です。 ただし、社内での見積もりや出会う独立したデータに関係なく、年間販売台数は2倍になります（少なくとも）。

米国に本拠を置く市場調査会社TechSci Research（Noidaの前post基地）によると、インドの空気清浄機市場は2021年までに2億900万ドルの価値があると予想されています。 2017年の754,000単位から2024年には4,339,000単位に5.7倍に跳ね上がり、量ではCAGRは24％です。

チェンナイでは、10日間にわたって行われるダッセラの期間中、人々をゴルに招待する伝統があり、人々は人形を飾り、サンダルと呼ばれるレンズ豆のスナックを提供します。この銀行のDussehraはGoluを使用して顧客に連絡を取りました。銀行の従業員は人形の束をミニトラックに置き、近所までドアからドアへと持ち帰り、住民にパンフレットとともにサンダルを贈りました。パンフレットは、8.5％の固定預金率と6.5％の普通預金口座率を提供するEquitas Small Finance Bankと呼ばれる銀行について話しました。ほとんどの銀行よりも高い。それは本当であるには余りにも良いようでした。大手銀行は普通預金口座で3.5〜4％しか提供していません。では、この新人銀行はどうしてそんなに約束できるのでしょうか？その上、ほとんどがパンフレットを使用してスナックを包んで投げました。

とにかく、Equitasは誰ですか？

Equitas、その仲間であるUjjivan、AU Small Finance、Suryoday、Jana Small Financeはすべて、2014年にインドの金融規制当局であるReserve Reserve Bankによって作成されたSmall Finance Banksと呼ばれる銀行のクラスに属しています。貸し付けができないため、最初は不安定なビジネスモデルを持つ決済銀行とは異なり、小規模金融銀行は構造的に苦しむことはありません。彼らは、融資の50％が25千ルピー（34,680ドル）までであることに注意して、預金を貸し出し、受け入れることができます。

支払い銀行と小規模金融銀行の両方は、1つの意図を念頭に置いて作成されました。金融包摂。決済銀行は規制の混乱に悩まされていますが、小規模金融銀行は政府が運転に熱心である中小企業（MSME）の波に乗りたいと考えています。銀行は順調にスタートしました。実際、彼らはアナリストを驚かせさえしました。過去2年間だけでも、AU Finance、Equitas、Ujjivanの上位3つの銀行の預金額は15,000クロール（20億ドル）を超えています。そして、彼らは2年間で25,000クロール以上（34億ドル）を貸し出しました。それに比べて、この2年間で支払銀行は540クローネ（7490万ドル）の預金しか持っていませんでした。そして、AU Financeはすでに10月現在、世界で最も高価な銀行株になっています。

この初期の成功の最大の理由の1つは、提供する預金の金利です。小規模銀行の普通預金口座の金利は、他の銀行よりも優れた3パーセントポイントです。彼らがこれを行うことができる理由は、彼らの黄金のose、マイクロファイナンスポートフォリオ（MFI）のためです。銀行に最大24％の利子をもたらす低所得世帯に小額のチケットサイズのローンを与えることを好きにならないのはなぜですか？

しかし、デマタイゼーションが発表されなかったわずか数ヶ月後、小規模銀行はMFIポートフォリオに短期間で貢献しました。 2016年11月にノートの86％が一晩で無効になったため、MFIセグメントはほとんどの返済とローンの支払いが現金で行われるため、深刻な痛みを感じました。 Equitasは2017年に、MFIのエクスポージャーを50％から27％に減らしました。 Ujjivanは、今後数年間で露出を80％から50％に減らすことに注力しています。 SuryodayはMFIに90％さらされており、3年間で60％に下げたいと考えています。

これが最終的に要約するのは、預金に高金利を与える銀行の継続的な能力です。預金金利が高い場合でも、口座を開設できるのはごくわずかです。 「200に手を伸ばせば、最終的に口座を開設できるのは1人か2人だけです」と、まぶたをたたくことなく、エクイタスの創設者であるPN Vasudevan氏は言いました。

では、小さな銀行はそのMFIサイズの穴をど​​のように埋めますか？

MFIヨーヨー

小規模金融銀行の免許を与えられた9つの非銀行金融会社（NBFC）のうち、8つはマイクロファイナンス機関でした。アイデアは、彼らがすでに信用のために銀行にアクセスするのが難しいと思う人々に融資した経験があるので、彼らは金融包摂性を推進する立場にあるだろうということでした。そのため、ジャナ、スリヨデイ、エクイタス、ジャナはすべてNBFCであり、MFIに貸し出し、24％の金利で25,000-Rs 50,000（347-695ドル）の融資を行い、1〜2年で回収しました。彼らは、効率的な運用コストでリスクの高いローンを提供する技術を完成させました。CapitalFloat、Lendingkartなどのフィンテックレンダーは、そのために殺すでしょう。 NBFCがMFIに融資しているので、それらを差し控えているのは資金調達のコストだけでした。彼らは銀行からMFIに貸し出すために借りたので、彼らの資金コストは11-12％でした。しかし、今では銀行自体として、これは8％にまで下がったため、MFIは非常に収益性の高い製品になりました。

一見すると、インドのテレビ産業は、世界で最も活気があり、競争力があり、革新的な産業の1つです。 866のプライベートテレビチャンネル、6つのDTHプラットフォーム、数万の独立したケーブルテレビオペレーターがサービスを提供する2億世帯近くのテレビ局は、息をtakingむほどの大きさです。収益の面でも、2017年には66,000兆ルピー（91億ドル）をもたらし、2018年には86,200ルピー（120億ドル）に達すると予想されています。

しかし、表面に傷を付けると、その多くは、古くて不透明で日陰のある構造の上に塗られたベニヤにすぎないことがわかります。消費者は、どのチャンネルに登録したいかについて、現実的かつ有意義な選択肢をまだ持っていません。 TVチャンネルは、ケーブルおよび衛星オペレーターに運ばれるために、恐ex料金（送料と呼ばれる）を支払う必要があります。そして、チャンネルの価格設定については、多くの場合、チャンネルのブラックアウトで終わる多くの場合、さまざまな側面の間で誰が瞬きする最初のスタンドオフがあります。

これらの病気のほとんどすべては、業界の中心に存在する暗い空間にまでさかのぼることができます。購読者には本当の発言権はありません。

一方、プロデューサーと顧客の直接的な関係である「サブスクリプション時代」は、世界的およびインドの両方で、他のエンターテイメントプラットフォームに始まりました。 Netflix、Spotify、Hotstar、Gaanaなど。

ただし、インドのテレビ放送業界は、テレビチャンネルの価格設定、パッケージ化、配信という昔からのルールと同じハムスターホイールで運営されています。

しかし、誰かがついに十分になりました。インドの通信および放送規制当局であるTraiは、過去2年間、業界を現在に引き込み、蹴り、叫び声を上げようとしました。そして、何年にもわたって法廷でsty地に立たされた後、ようやくその道が開かれます。

可能性のある関税命令

先月、インドの最高裁判所は最終的に、「関税および相互接続命令」としての典型的な急進的な方法で表現された広範囲にわたるTrai規制の実施への道を開いた。大手テレビ放送会社スターインディア。スターは、2016年以来、Traiの規制に対抗しています。

スターインドの反対は、Traiによって提案された最大の変更を理解するとすぐに明らかになります。

• すべての放送局は、個別に販売する場合でもバンドルの一部として販売する場合でも、実際の販売に必要な方法で、チャネルの「最大小売価格」（MRP）を宣言する必要があります。ディストリビューターは、放送局が提供するよりも高いMRPを顧客に請求することはできません。
• バンドルには、同じチャンネルの標準バージョンと高解像度バージョンの両方を含めることはできません。プレミアムチャンネルまたは無料放送チャンネルをバンドルに含めることはできません。また、Rs 19（$ 0.26）を超える価格のテレビチャンネルも発売されています。
• 放送局は、すべてのチャンネルをアラカルト単位で配信業者、つまりケーブルテレビや衛星テレビのオペレーターに提供しなければなりません。ディストリビューターは、バンドルの提供を拒否したり、既存のものをスライスしてさいの目に切って新しいものを作成したりすることはできません。
  また、すべての配信プラットフォームは、政府が義務付けているチャンネルを含む100の無料放送チャンネルの基本パックを提供する必要があります。
• そして最後に、配信者から放送局​​に請求される送料の料金は、標準チャンネルと高解像度チャンネルの場合、それぞれ加入者あたり月額最大20ペイズ（0.0028ドル）と40ペイズ（$ .0056）に制限されています。このレートは、総加入者の割合として、チャネルへの加入者数の増加とともに減少する
• ことになっています。
• 業界にとって、これはスタングレネードに相当します。

新しいフレームワークの背後にあるTraiの論理的根拠は、毎月のケーブル料金を引き下げ、消費者がチャンネルを喉に押し込むことなく、欲しいものを見る力と選択肢を提供することです。特に、トレイは「ブーケ現象」と呼ばれるものを厳しく取り締まっています。

インドのテレビ加入者であれば、おそらくこの現実を他の誰よりもよく知っているでしょう。チャンネルを視聴できるようにするため、チャンネルのバンドルに何回登録しましたか？答えは常に、またはほとんどの場合です。 Traiによると、花束の購読と比較した場合、アラカルトベースでのチャネルの取り込みは無視できるほどです。どうして？花束ははるかに安く、時にはそのパッケージ内のすべてのチャンネルの総コストの10％ほど安いためです。

なぜそうなのか知っていますか？なぜなら、広告は放送事業者の総収益の約70％を占めており、これはチャンネルの「リーチ」に依存しています。このように、不要なチャンネルを束ねることにより、放送局は、主力チャンネルとクラブを組むと、あまり視聴されていないチャンネルや人気のないチャンネルのリーチを偽装することができます。 「バンドルを宣伝することで、ニッチチャンネルの広告収益を最大化できるだけでなく、ディストリビューターのサブスクリプション収益も増加します。それが消費者の関心がトスになるときです」と匿名を要求するTraiの役人は言いました。

Nehru Placeにあるデリーの人気のあるITおよびコンピューター周辺機器市場の店舗群の中には、Apple認定の再販業者であるeWorldがあります。店は荒れ果てています。辞められた沈黙は白いインテリアと組み合わさり、不気味で不毛な空虚を作り出します。入社したとしても、スタッフは製品をプッシュする意欲を示しません。それらの慣性は、今日のこれらのハイエンド携帯電話の利用者が少ないことの結果です。新しいiPhoneモデルへの反応は非常に残念でした、と営業担当者は言います。しかし、彼は続けて、古いモデルであるiPhone 8と7にはある程度の牽引力が見られます。

eWorldのシーンは、世界で最も収益性の高いスマートフォンブランドがひどい時代を迎えているインドでのAppleの闘争の兆候です。収益は2017年から2018年に12％増加して13,097クロール（18億7,000万ドル）になり、純利益は同じ期間に373クロール（53.46百万ドル）から896クロール（128.42百万ドル）に倍増しましたが、ボリュームの伸びは大きく残る望ましい。スマートフォンの調査会社Counterpoint Researchは、Appleのインドの販売は2017-18年の推定300万台から2018-19年には200万台にまで25％減少する可能性があると考えています。これは、4年ぶりのこのような不況を意味します。

スマートフォンは勝っていますか？

しかし、暗い見通しは、eWorldから抜け出した瞬間に終わります。 OppoやVivoなどを扱っているマルチブランドの店が近隣にあり、活気にあふれています。したがって、Appleはその市場シェアを侵食しました。 2017年の第4四半期の市場全体の2.5％から、2018年の第3四半期にそのシェアはわずか1％に減少しました。会社は現在3番目の位置にいます。

どちらの方法でスライスしたとしても、Appleは世界で最も魅力的なスマートフォン市場で苦しんでいます。 Appleの第4四半期決算報告の際に、CEOのTim Cookでさえ状況を認識できたほどです。当時、彼は通貨の弱さを非難した。電話で、ティムクックは、新興市場（インド、トルコ、ロシア、ブラジル）でAppleが圧力を受けていると述べました。 「これらは最近の期間で通貨が弱体化した市場です。場合によっては、それによって価格が上昇し、それらの市場は私たちが望むように成長していません。」

しかし、他のブランドが力から力へと移行し続けていることを考えると、Appleの腐敗は、単に通貨の弱さよりも明らかに深刻です。競争の激化、焦点の欠如、政府の規制、およびマーケティングと販売に対するAppleの混乱したアプローチにより、競争は困難になりました。

Appleは、過去3年間で2番目のカントリーヘッドになり、NokiaのベテランAshish Chowdharyがその不運を取り戻すことを望んでいます。チャウダリーは、2018年が終わりに近づくと、インドのAppleの手綱を引き継ぎますが、その運命が急降下する中、彼は物事を好転させるという困難な仕事に直面しています。

価格設定の問題

インドでのAppleの問題の最も明白な理由は、競争の流入です。特に中国の競争。 Appleがスライドを止めようとしても、中国のライバルはインド市場を席巻しました。 Counterpointの第3四半期のスマートフォン市場レポートによると、Xiaomiは市場全体をしっかりと管理しています。 Appleの1％と比較して27.3％の市場シェアを持っています。 OnePlusは、Appleが1年前にほとんど支配していたプレミアム市場の支配権を奪いました。 OnePlusは現在、プレミアム市場の30％を支配しており、サムスンが28％、Appleがわずか25％となっています。

インドでの中国のスマートフォンの成功は、本質的には単純なコストの問題です。たとえば、Appleを取り上げます。 Counterpointのアナリスト、カーンチャウハンは、古いiPhoneがAppleの25％のシェアの大半を占めていると言います。 「新しいiPhoneは、9月のかなり遅い時期に発売されたため、5〜10％になります。第4四半期についても、価格の点で新しいiPhoneが大きな割合になるとは考えていません」と彼は言います。

「プレミアム」が最近の現象である国では、プレミアム携帯電話が市場のわずか3％を占めるに過ぎないため、AppleのiPhoneの最新ラインナップは不適切です。 iPhone XS、XS Max、およびXRはすべて、プレミアムプラスカテゴリに分類されます。このカテゴリは、インドには存在しません。 iPhone XSとXS Maxの価格はいずれも100万ルピー（1,433.30ドル）以上で、XRは76,900ルピー（1,102.21ドル）です。

これは、OnePlusがインド市場で勝った場所です。仕様に妥協することなく、携帯電話の価格を魅力的にすることができました。最新のOnePlus製品の価格がiPhone XRの半分以下であるということを考えると、たとえ仕様が優れていないとしても比較できるにもかかわらず、Appleが急速に人気を失っている理由を見るのは難しくありません。

Appleの世界的なライバルであるSamsungでさえ、インド市場の現実を理解しているようです。 サムスンは、このセグメントに参入するOnePlusや他の中国ブランドとの競争を避けるために、ミッドレンジで手頃な価格のスマートフォンに重点を置き始めました。 Galaxy SとNoteシリーズでAppleのiPhone XRにお金をかけ続けていますが、AシリーズはOnePlusに対する真の挑戦者です。 Counterpointのレポートは、Samsungのアプローチを実証しているようです。 OnePlusは人気のトップですが、インドで次に人気のある2つのプレミアムスマートフォンは、Samsung Galaxy Note 9とSamsung Galaxy A8 Starです。

NoidaベースのDish TVはDish TVのようには見えなくなりました。

Dish TVは、インド初のプライベートダイレクトツーホーム（DTH）オペレーターであり、最初のDTH提案が浮上（および却下）されてから約7年後の2003年に開始されました。アイデアはシンプルでした。衛星を介して加入者により良い品質、より良い価格、より良いテレビサービスを提供し、地元のケーブルオペレーターを完全にバイパスしました。そして同社はそれをうまくやった。2018年9月に終了した四半期には2300万人以上の加入者、1,594ルピー（2億2600万ドル）の収益と19.7ルピー（270万ドル）の利益があった。

しかし、状況は変化しています。 Dish TVの単なる衛星以上のものになりました。次の3か月間の会社の計画は次のとおりです。いくつかのライブTVチャンネル、キャッチアップテレビ、オリジナルプログラミングを備えた新しいビデオストリーミングサービス。通常のセットトップボックスをスマートテレビに変換するスマートスティック。衛星テレビに加えてオンラインコンテンツにもアクセスできます。前述のデバイスなしでオンラインとオフラインのコンテンツを切り替えることができるAndroidセットトップボックス。ブロードバンドと衛星およびオンラインコンテンツアクセスを提供するメカニズム。要するに、たくさん。

変更の必要性

ほぼすべての大手DTH企業が同様のルートを進んでいます。少なくとも過去5年間、世界的な技術的現象であったものが、ついにインドに来ました。これは、電気通信とメディアの間の境界線をますます曖昧にしつつあります。また、DTHプロバイダーは、関連性を維持するためにこの最前線にいることを望んでいます。

DTH企業にとっては理にかなっています。都市部の消費者がますますビデオストリーミングプラットフォームに切り替えているため、プレッシャーは大きくなっています。設備投資は高く、ユーザーあたりの平均収益（ARPU）は横ばいで、貸借対照表は借金を抱えています。そのため、過去24か月間に、Dish TVとVideocon d2hの2大企業が合併し、インド最大のDTH会社、Airtel Digital TVによる部分的なステーク、およびReliance CommunicationsがDTH部門をオフロードしました。 「DTHはゲームをアップする必要があります。企業は、他のテクノロジーが登場して古風なものになりつつあるのを待つことはできません。ムンバイに本拠を置くメディアエグゼクティブは、サバイバルゲームです。

しかし、それは簡単ではないかもしれません。 Reliance Jioが高速有線ブロードバンドの提案であるJio GigafiberでTVチャンネルの配信スペースに入ると、競争は激化します。 10月の初めに、リライアンスインダストリーズは2つのケーブルブロードバンド企業、デンネットワークスとハスウェイの過半数の株式を取得し、Gigafiberのストーリーを開始しました。 Jioの電気通信の歴史からすると、現在の価格提案は見直されます。

スープに

DTHは、存続する限り問題に悩まされてきましたが、最大の問題は規制上の課題です。これのサンプル：2001年に制定されたDTHライセンスガイドラインには、ライセンスの更新に関する規定がありませんでした。まだありません。 10年間のライセンスの有効期限が2013年に開始されて以来、インドの5つの民間DTH企業はすべて暫定ライセンスで稼働しています。

業界は何度も政府に勧告を行い、ガイドラインを改訂し、DTH企業が支払わなければならないライセンス料を引き下げました。最新の取り組みは、Dish TV Indiaの会長兼マネージングディレクターであるJawahar GoelによるインドのTelecom Regulatory Authority（Trai）への手紙です。 Goelは規制当局に税金と費用の合理化を要求しました。

現在のDTHライセンスガイドラインによると、企業は総収益の10％に相当する年会費を支払う必要があります（監査済みアカウントに反映）。 「DTHは、HITS（ヘッドエンドインザスカイ）オペレーターまたはブロードキャスターが使用するのと同じリソース、つまり衛星容量を使用しますが、他の同様に配置されたプラットフォームを除き、DTHオペレーターのみがライセンス料を請求されます」ゴエルの手紙を読んでください。

2014年にDTHに関する問題に関してTraiが提出した一連の推奨事項では、総収入にはサービス税と接待も含まれるため、年金を調整総収入（AGR）の8％に削減するなど、規制当局でさえ提案していました政府に支払われる税金。ただし、これらの要求はこれまで無視されてきました。

情報放送省はこれを考慮に入れており、数か月以内に新しい政策を考案する計画を立てているが、政府は重要な勧告に固執しないようだ、と複数の業界幹部は知っている。

ベンガルールに拠点を置くハイパーローカルスタートアップDunzoの共同設立者兼CEOであるKabeer Biswasは、不快な現実を見つめています。毎月200万件以上の注文を配信するアプリへのWhatsAppチャットサービスを開始した企業にとって、昨年の会計年度は非常に困難でした。 Dunzoは、創業以来2億ドルの評価額で8100万ドルを調達しましたが、過去1年間に月に300万ドル、昨年全体で100万ドルに達するキャッシュバーンが発生しています。

スタートアップの損失は8倍に跳ね上がり、2019年3月に終了した1年間で総収入3.5ルピー（490,120ドル）で168.9ルピー（約2350万ドル）になりました。ベンガルル、ムンバイ、デリーNCR、プネ、そして最近ではジャイプールにある9つの都市のうち、ビスワスは、ピンコードの総数が50減ったことを認めています。

全体として、見た目はあまり良くありません。

Zomato、Swiggy、Flipkartのような多くの主要な後期段階のスタートアップも、損失が膨らんでいるのを見ています。ダンゾーは、VCが資本集約的なビジネスの性質のために会社に投資することを「怖がっていた」ことを認めています。ビスワスが言うように、「私たちは常に育てています。」

それでも、ビスワスは彼の会社の将来をこれ以上確信できませんでした。 「さらに3年後には、外部資本の獲得をやめたいと思います。」ダンゾは、そのシンプルな前提から顧客の喜びになりました。好きなものを注文すれば、通常の食べ物の配達よりも早く届きます。食料品、医薬品、車に鍵をかけるときの家の予備の車の鍵など、何でも。

ダンゾが愛されるのは簡単でした。理由も簡単にわかります。同社のコア製品は利便性そのものであり、ハイパーローカル配信形式に包まれています。 「ダンゾイン」が動詞になったことはこれを証明しています。

しかし、簡単ではないのは、インドのより大きなハイパーローカルスペースです。ラストマイル配信のスタートアップShadowfaxのCEOは、それを「非常に汚い問題であり、日々、ただの混乱だ」と呼びました。多くの場合、購入はRs 100〜200の範囲で注文を実行するコストよりも安くなります。

ダンゾーも同じです。注文ごとの損失は、9都市で18-22ルピー（0.25-0.31ドル）の間で変動する、とビスワスは率直に認めています。

今日、Dunzoはインドでの規模の最初のハイパーローカルスタートアップであるといううらやましい立場にあります。 4年後のビスワスは、次の四半期までに1つの都市で都市レベルの収益性を達成し、今年3つの都市で収益性を達成することにより、その実行可能性を証明する必要があります。収益性を高める人気

それは彼が自分で設定した目標であり、投資家の圧力ではなく、と彼は言います。

Dunzoは奇妙なハイパーローカルプレーヤーです。特定のカテゴリに焦点を当てた垂直プレーヤーが住むスペースで水平になりました。SwiggyとZomatoは食料品の割引をめぐって戦いました。 。

Dunzoは、顧客をすべての適切なストアに接続し、既存の企業よりも迅速に配信し、すべてのビジネスをほぼ中断させた唯一の企業でした。 Swiggyが流行するまで。

Swiggyは、4か月前にピックアップアンドドロップサービスのSwiggy Goと配送サービスのSwiggy Storesを開始しました。これにより、Dunzoは1日あたり約140万の食品注文を提供し、評価額が33億ドルのユニコーンと直接競合します。

スウィギーは、周りを嗅ぐ唯一のものではありません。前述のすべてのディープポケットプレイヤーにとって、収益性は昨年から繰り返し控えられています。また、彼らはその目標を達成するための時間の恩恵も受けました。ダンゾは、4年という短い期間で試みています。そして、それも、深刻な現金焼損にもかかわらずです。ビスワは、収益性の高いダンゾの次の大きな目標についてケンと話しました。

利益を夢見ている

Q：これまで収益性に焦点を当てていませんでしたか？

KB：実際、2017年9月に35の地域にあるベンガルール市全体でベンガルールで利益を上げました。その後、多額の資金を得ました（2017年12月にGoogleが参加し、1260万ドル）。もちろん、スケーリングを開始すると、ユニットの経済性が打撃を受けます。

そのため、その時点で月に5％成長していましたが、それ以降の目標は月に約15％成長することでした。 CAGR（複合年間成長率）の観点から私たちが行ったことは、毎月約12％です。 2年という大きな外部資本を取り込んだ後、私たちは投資家自身と生態系に対する知的尊重として、それが実際に収益性とは何かを確認するようにしていると思います。

若くて初期段階のスタートアップが手に入れることができない贅沢の1つは、専門化です。ファウンダーからインターンまでの全員が「袖をまくり」、必要なことは何でもします。誰もがジェネラリストです。しかし、そうでなければならないからです。

ケンはそんなに前のスタートアップではありませんでした。インドのたった1つの製品と1つの地域に焦点を合わせた、無駄のない、才能のある、空腹のチーム。

しかし、新しい地域やフォーマットに拡大するにつれて、新しい専門家にも投資する必要があります。最新の採用はスペシャリストです。指導、指導、および管理。そして設計において。

Ranju Sarkarがデリーのニュースルーム編集者として加わりました。 RanjuはBusiness Standardから参加し、過去12年間を過ごし、最近ではビジネスのスタートアップや投資家のページを毎日処理しています。彼はビジネスジャーナリズムで26年の経験があります。

編集者のシーマに、ランジュを乗せた理由を説明させていただきます。

ケンは現代のデジタル出版物であり、ジャーナリズムを製品として配信していますが、その核となるのは、昔ながらの（雑誌）ジャーナリズムです。ですから、蘭州に引き寄せられたのは驚くことではありませんでした。

蘭州サルカル

彼は自分自身を「作家がカバーする各企業またはビジネスグループのドケットを維持する前インターネット時代にジャーナリズムを始めた」誰かとして見たいかもしれませんが、ケンでの彼の役割は日陰とは異なります。作家が彼らのビートの上にいることを保証するために;仮想ドケットをそのまま維持します。

近年の彼のさまざまな役割で、蘭州は分散型チームで編集、報告、執筆、ハスリング、プロデュースをすべて行いました。かつて彼の編集者は彼にバングラデシュに旅行してもらい、その衣料産業がインドの企業をカバーするために送っていた方法について報告したかった。 「編集者は、インドの4人のトップガーメントメーカーと話をするだけで1ページのストーリーを完成させることができたとき、うれしい驚きを覚えました。 「ここに座って話をした」と彼は言った。

ケンのニュースルームが拡大するにつれて、彼の機知に富んだものがすべて役に立ちます。

2番目のスペシャリストは、ビジュアルデザイナーのSharath Ravishankarです。シャラートがバンガロールに参加します。彼は昨年、アーメダバードの国立デザイン研究所を卒業し、そこでアニメーションと映画のデザインを専門としていました。

シャラート・ラビシャンカール

彼は才能のある多面的なデザイナーであり、政治から都会の孤立までさまざまなトピックに関するアニメーションショートフィルムを作成、監督しています。彼のウェブサイトには、彼が作成した素晴らしい活気のあるイラスト、アニメーション、ビデオ、視覚化の多くが掲載されています。

仕事をしていないときは、SharathはPCビルドビデオを見て、インターネットで暴言を立て、ファンアートを作ります。

The Kenでは、主任デザイナーのPrajaktaに参加して、視覚化を使用してより良いビジネスストーリーを伝えます。

インドは引き続き、レポート、ストーリーテリング、成長の基盤となっていますが、東南アジアへの進出も開始しています。シンガポールのチームにベンジャミンシェールを追加できてうれしいです。ベンがテーブルにもたらすものについてのジョンです。

シンガポールは東南アジアの要です。確かに、人口がわずか500万人であるということは、この地域の他の国と比べて国内市場が小さいことを意味します。しかし、シンガポールは依然として投資家、多国籍企業、この地域で最も強力な新興企業の中心です。

ベン・シェール

ベンは、エッジシンガポールから参加し、テクノロジー、スタートアップ、ビジネスなど、さまざまなビートをカバーするために過去2.5年間過ごしました。それ以前は、BenはDigital News AsiaとThe Drumに勤めていました。オーストラリアのメルボルン大学を卒業し、2013年にコミュニケーションとメディア研究の学士号を取得しました。

仕事以外では、ベンはビデオゲームをプレイし、コカコーラがかつてどのようにグリーンであったかなどのあいまいな事実を見つけることを楽しんでいます（ed：🤷🏾‍♂️）。彼らの（かわいい）犬のScruffyについていくと、Benと彼の妻は夢中になります。

@benjcher経由でTwitterでBenをフォローできます。仲間の犬愛好家からのお祝い、売り込み、写真などをthe-ken.comのbenに送信できます。

私はタイにいる間に、シンガポールのベンを、ナディーン（インドネシア）、ケイ（マレーシア）、ジュム（フィリピン）の多くの地域にまたがるチームに加えることに興奮しています。そのローカルな存在により、私たちは東南アジアのテクノロジーとビジネスにとって重要な物語にすぐに入ることができます。

私たちは、潜在的な新入社員を引き続き監視しています。東南アジアについての深い物語を語ることに情熱を注いでいるレポーターの方は、the-ken.comのjonにご連絡ください。

成功するジャーナリズムビジネスの構築は、繊細で緩やかな旅です。方法の各段階で、ストーリー、製品、ビジネスモデルの適切なバランスをとる必要があります。これらすべてを組み合わせるための魔法の要素は人です。偉大で、野心的で、才能のある人々。それが、ランジュ、シャラス、ベンの代表です。

重要なことに、2015年に免税登録を放棄したという主張にもかかわらず、Tata Trustsはそれ以降税金を支払っていません。これは、問題における地位を著しく弱めました。

2018年、インド議会の公的会計委員会（PAC）は、Tata TrustsがI-T法だけでなく信託証書にも違反する方法で資金を使ったと述べました。これは、信託の対象と一致しない地域にお金を寄付したためです。 PACは、ハーバードビジネススクール（HBS）にあるタタホールの建物（居住スペース、教室、共有エリアを収容する150,000平方フィートのガラスとレンガの建物）の建設は、慈善や国際福祉にはならないと述べました。代わりに、HBSの学部長との5,000万ドルの「ギフト契約」は、さまざまなTata信託の受託者のうちの1人または一部の個人的な利益を促進するためのものであるとPACは主張しました。

犯人を見つける方法？

元Tata Trustsの従業員の一部は、これらの問題についてVenkataramananのリーダーシップを非難しています。 Tata Trustsの元上級役員は、Ratan TataのエグゼクティブアシスタントであったVenkataramananが最初にTata Trustsの管理受託者になったのはなぜか不思議でした。

また、ベンカタラマナンが精査された事例も多数ありました。 CBIが2018年7月にベンカタラマナンを召集することから始まりました。ベンカタラマナンは、タタグループの予算航空会社エアアジアインドの取締役に指名されました。彼は、違法な戦術を使って政策の変更を求めてロビー活動を行ったとして告発されました。 2018年12月後半、I-T部門は、2015-16年にドラブジタタトラストがベンカタラマナンに給与として支払ったRs 2.66クロール（370,927ドル）についても質問しました。

タタ・ソンズの元会長であるサイラス・ミストリーでさえ、タカタ・トラスが略奪をめぐって法廷闘争を繰り広げているが、タカタ・トラストがベンカタラマンナンによって管理されたとき、タタ・トランズがタタ・ソンズを不適切に妨害し、誤って統治したと主張している。

2019年2月、ベンカタラマナンは、ラタンタタの異母兄弟であるノエルに受託者として交代しました。それ以来、彼はインドのライバルコングロマリットであるムケシュ・アンバニを中心とするリライアンス・インダストリーズに参加しています。

非難ゲーム

しかし、ベンカタラマナンの足元を完全に非難することは、一気に思えます。 Tata Trustsの問題は、彼が担当するかなり前に始まります。たとえば、2013年、インドの長官兼監査長（CAG）は、Jamsetji Tata TrustとNavbhai Ratan Tata Trustが2009年と2010年に収入を累積することで約3,000クローネ（4億1,830万ドル）を稼いだと述べました。免税登録のある信託には許可されていない方法で投資されました。

しかし、Tata Trustsはすべての問題に直面していますが、現在の方針にコミットしていると主張しています。タタ・トラストの元上級役員が言ったように、評議委員会の議長であるラタン・タタは、補助金の作成よりも直接的な実施に取り組んでいます。実際、2015年に登録を自発的に放棄したと主張した11月に発行された声明でさえ、Tata Trustsは慈善のために免税を必要としないと述べました。

しかし、この意図にもかかわらず、ヴェンカタラマナンの離脱がタタトラストの機能に影響を与えたことに多くの人が同意しています。タタ・トラストの元COOであるベンカタラマンとハリッシュ・クリシュナスワミーが辞任した後、組織を辞任した幹部の一人は、この変更は誰もが容易に受け入れているわけではないと述べた。クリシュナスワミーは、ヴェンカタラマナンの辞任の1週間後に去りました。幹部は、取締役会が2人に辞任を求めたのか、それとも自発的なのかは明確ではないと述べた。しかし、彼らが去った後、上級管理職には多くの人員削減があったと彼は付け加えた。

タタ・グループから持ち込まれた代理の上級幹部は、タタ・トラストを管理しようとしたと彼は言った。 「しかし、以前の被付与者と助成金について多くの監査が行われました。多くのメールが従業員に届きます。多くの財政的制限が生じ、官僚的承認のさまざまなレベルと旅行予算が制限されました。リーダーシップの変化の影響はすべての人に影響を与えました」と彼は付け加えました。

タタ・トラストの取締役会は、ケンのインタビューの要請に応じず、ベンカタラマナンも応じませんでした。理事会とヴェンカタラマナンに送られた質問も答えられなかった。ケンは、タカタトラストに関連する数人のインタビューを実施しました。ベンタラマナンの指導の下、2012年の約50人から2018年の300人に成長しました。彼は慈善事業を自由に管理できることを示しました。

インド最大かつ最古の慈善団体であるタタトラストは、現在すべてが海上にあります。 2019年10月、インドの所得税（I-T）部門は、6つの信託が所有する非課税の慈善信託の登録を取り消しました。税務署は、この組織は慈善というよりもビジネスのように機能しているため、そのように課税されるべきだと主張しました。今日、税務官の剣は不気味に頭上にぶら下がっています。タタトラストは、2018年3月に支払われた助成金の10倍を超える12,000クロール（17億ドル）の税負担に直面する可能性があります。

タタトラストの無実の抗議が耳に聞こえなければ、結果として生じる罰金は組織に打撃を与える可能性がありますが、致命的であることを恥ずかしく思うと、この問題について公にコメントしたくないインドの慈善家は言いました。 Tata Trustsが過半数の利害関係者である多国籍コングロマリットのTata Sonsは、結局のところ、2018年3月に終了した年度の年間収益が1,110億ドルでした。

構造は何ですか？

いずれにせよ、インドの独立以前の慈善団体であり、大部分が賞賛の対象になっているため、現在のシナリオは悪夢のようなものです。特に、その苦境の理由を考慮すると-単純な慈善団体から実装中心の組織への2014年のピボットは-それを未来に運ぶことになっています。

世界最大の慈善団体であるビルアンドメリンダゲーツ財団（BMGF）と同様に、Tata Trustsは慈善活動にもビジネスのレンズを適用しました。小切手によると、組織の元上級管理職の一人は働いていませんでした。彼は、目的は、結果を厳密に測定し、受益者の利益を定義し、従来の慈善団体と比較して専門的に管理されているBMGFに似ていることであると付け加えました。

Tata TrustsのRatan Tata会長がこの変化について次のように説明しています。私たちは、慈善的介入の性質に関する見解を広げて、イネーブラーになりました。 Tata Trustsの2016-17年の年次報告書で、私たちのアプローチと目的の再定義（2014年に始まった演習）により、Tata Trustsは助成金のみから直接の実施にも移行しました。

一見すると、トラックの驚くべき変更はほとんどありません。しかし、この移行中にタタトラストの管理受託者であるラマチャンドラン・ベンカタラマナンが2019年2月に去った後、車輪は外れたように見えました。これは慈善団体にとって重要なポイントであり、トラストの現在お​​よび元役員の数人が主張しています。ドミノが落下しました。 Tata Trustsは慈善事業であると見ていましたが、税務当局は非営利慈善信託としての登録をキャンセルしました。

現在危機にinしているだけでなく、慈善家的アプローチへの移行は期待したほどスムーズではありませんでした。その大規模ながん治療プロジェクトをご覧ください。 2017年、Tata Trustsは、州が癌治療センターを設立するのを支援するために、2016-17年度に組織から与えられたすべての助成金の合計（954兆ルピー（133百万ドル））を超える1,000千ルピー（1億3940万ドル）を約束しました。プログラムは遅延に悩まされており、縮小されています。

不確実な慈善事業

免税慈善団体を構成するものは合法的な灰色の領域であると、所得税に特化した弁護士は名前を付けられたくないと言いました。 「信頼は何でもできます。制限はありません。彼らは事業を運営し、投資を行うことができます。多くのPEとミューチュアルファンドは信託として設立されています。一部は慈善団体であり、寄付は課税されませんが、[免税]免除を受けると、取引の一部は株式を保有せず、いかなる種類の事業も行いません」と上記の弁護士は説明しました。

Tata Sonsの株式を保有するTata Trustsは、この基準を満たしていないことを受け入れたようです。 Tata Trustsのスポークスマンは、2019年11月に発表された声明で、2015年にI-T法に基づく免税登録を自主的に放棄したことを強調しました。

しかし、報告によると、IT部門はタタトラストの声明に異議を唱え、その決定は自発的でも登録も2015年にキャンセルされなかったと述べています。

両方の解釈は、Tata Trustsがかなりの罰金を科さなければならないことで終わりますが、Tata TrustsのバージョンとI-T Departmentのバージョンとの違いは、数千ルピーです。彼は、Tata Trustsの登録が2015年に降伏したと見なされた場合、3年間の所得に対する税金になるため、支払う必要がある所得税は制限される可能性があると付け加えました。ただし、Tata Trustsの免税登録が2019年にキャンセルされたことに裁判所が同意した場合、税は資産の評価に基づいて計算されます。